如果营销部门在公司成立销售部门之前，就准确地识别消费者的需求，开发出适合这些需求的产品并为其设定合适的价格，建立分销体系，那么这样的产品很可能会成功销售。 当营销不好时 但它必须这样做.实际上，一切都不是这样。在实践中，只有当商业模式已经破裂，而当它仍然崩溃时，营销人员才会被记住，这一切都归咎于营销人员。 您想谈谈如何在企业主的脑海中得出结论：“他们公司的营销不起作用，甚至更多：营销通常是某种垃圾？业务计划的以下阶段的通过不可避免地导致这个结论，更准确地说：商业幻想： 1. 建立一个商业模式，强调作者需要什么。
业务规模、盈利能力、资本化、销售某些学科 電話號碼列表 的能力和生产某些东西的能力，成为建立业务的主导因素； 2.需要确认快速获得巨额收入的商业理念的天才。因此，一个伪 USP 是“组合”的，这不可避免地迫使我们在市场上提供一种与竞争对手“脱节”的产品，甚至买家都无法理解； 3.对独特性和天才的幻想总是伴随着“这种独特性不能卖这么便宜”的幻想。不惜一切代价确保所需回报的任务变得凌驾于其他一切之上； 4. 销售团队“站起来”，试图销售市场上不清楚、不为人知且价格昂贵的东西，以至于购买 2 个竞争对手的产品比了解一个竞争对手的优点更便宜、更容易新产品; 5. 无法解决，商家被认定为loafers和loafers。
无意中听到“营销是为了让销售变得不必要”，“将无法推动的东西推入市场”的任务以及所有这些商业幻想、伪独特性和高价格的“蜜饯”都悬在了营销人员的头上； 6.“为你的钱做任何心血来潮”体现在营销预算数字和跨越几十年的计划中。这些金钱和天数的数字确实很大，因为它们弥补了劣势。“项目”的缺陷越多 - 数量就越大； 7. 营销人员策划的这一切，不可避免地遭到了对投影机的敌意： “有了营销预算，傻子都可以，而且你可以保证交易” “我们没有钱做营销，都花在了购买一条生产线上 “对我来说，多雇佣五个销售人员比做 ATL 更容易”； “我解雇你比给你找钱便宜。” 熟悉的？ 给什么？ 你所需要的只是： 1.生意不是生在商人的脑袋里的。