潜在客户：这是通过潜在客户培养获得信任并建立密切双赢关系的阶段。营养可以通过具有有价值和分段内容的宽松电子邮件营销活动来完成，重点关注我们已经知道的每个人的需求（营销自动化平台是一个宝贵的帮助）。在这个阶段，潜在客户有资格评估他们是否为下一阶段做好准备。那些，作为机会传递给销售团队。 机会：当我们拥有合格的潜在客户时，达成交易的可能性会大大增加。是时候进行第一次商业接触了，例如提供免费诊断服务或证明 ROI（投资回报率）的商业案例。有必要关注合格领导的“痛苦”并引导他们做出决定。
客户：当潜在客户在正确的时间 Whatsapp 号码列表 获得相关信息并被引导通过销售漏斗时，他们准备通过成为客户来奖励您的团队，因为他们发现您的产品或服务是解决问题的正确解决方案他们的痛苦。 但是为了最大化整个过程，营销和销售团队必须在共同的业务增长目标上保持一致（所谓的Smarketing）。作为？ 1 – 说相同的语言（例如，什么是联系人、合格的潜在客户、机会……） 2 – 致力于数字（例如，营销部门必须提供多少潜在客户才能达到配额，销售的后续尝试时间和次数为了不浪费潜在客户必须做出努力……
保持沟通畅通（例如，对潜在客户质量的持续反馈、活动分析、新方法的定义、必要时的调整……） 如果您对入站营销方法或如何使用入站销售渠道仍有疑问，请联系我们并了解我们如何帮助您赢得更多潜在客户！提高或寻找潜在客户是开始新关系的艺术。反过来，这些可以成为商机，然后是销售。互联网、信息的速度和消费者行为的变化使一切变得更加复杂：销售需要被视为咨询，而不是纯粹的商业行为。此外，购买行为早在获奖之前就开始了。因此，营销和销售团队需要共同努力来赢得新客户，并明确他们的定义和职责。