不会工作消费者可能怀疑产品是否能够履行承诺 乔什 考夫曼 剪下商业文献并为您节省 美元 为了达成交易消费者需要社会证明 来自其他客户的诚实评论快乐的故事和用例。 对我不起作用。 这个提议看起来很有价值但只是对别人来说对你自己来说不是。在这种情况下社会确认也会有所帮助 但在这里我们需要与消费者尽可能相似的人的故事。 我可以等。买家认为他要么没有产品解决的问题要么情况并不危急。基于知识的销售是解决问题的方法 向人们解释他们当前的问题并证明产品可以解决问题。 太难了如果假定买方必须执行一系列操作那么他可能会觉得它太重了这就是以知点是可视化。
一个人需要生动地想象他是如何购买和使用产品的并且明白这一切都很容易。 为了进一步减少消费者的担忧可以进行风险转移。通过这种策略风险或部分风险从买方转移到卖方如果出现问题卖方 马耳他 WhatsApp 号码列表 将偿还成本。 如果您不喜欢这张床我们将在 个月内退还 的费用。 返回的数量可能很少交易数量会增加。 为什么产品有吸引力 买家根据九个主要标准评估产品的吸引力 图标 效率 速度 可靠性 使用方便 多功能 地位 美学的感染力 情感成分 价格 在不同的时间不同的标准对人们来说很重要并且在不同程度上很重要 产品越符合他们它在市场上的机会就越大。
市场切入点和号召性用语 乔什 考夫曼 指出 如果您在买家开始对您的产品感兴趣的那一刻抓住了他的注意力那么就有机会成为随后与竞争对手的报价进行比较的标准。 在消费者最感兴趣的时刻出现在消费者面前很重要。这就是为什么宝洁金佰利强生公司经常在出院时给新妈妈一篮子尿布和婴儿霜 这正是进入市场的关键。 这里还有另一个重要的原则考夫曼提到 你想迅速引起别人的注意吗免费给他们一些有价值的东西。 乔什 考夫曼 精读商业文献并为您节省了 美元 首先人们会觉得有义务做一些好事作为回报。 其次他们已经熟悉这个品牌 这让他们更加亲近。但不要认为人们在获得免费价值后会自动准备好继续交流。